输赢之催龙六式付遥,北京大学出版社*
- 出版社名称:北京大学出版社
- 作者:付遥著
- 书名:输赢之催龙六式
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& &书名:《输赢之催龙六式》定价:32.(咨询特价)
售价:(咨询特价)
作者:付遥 著
出版社:北京大学出版社
出版日期:2008-(咨询特价)
ISBN(咨询特价)
字数:(咨询特价)
页码:176
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
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点击免费阅读更多章节:输赢II之摧龙六式10年外企销售实战,6年销售培训心得。 教科书式的严密,小说式的越多快感,这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范 王璞教授 付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时,《销售与市场》渠道版选载,读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容,而且更加实战,让圈里圈外的人民看到,除了“关系营销”之外,成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。 ——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉 “输”系于一念之差,“赢”在于一式之间;“常输”因观念之误,“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑,背后凝结了一个**销售的职业智慧。——影响力教育训练集团董事长 易发久付遥百万畅销后又一力作 输赢之惊鸿商机:从线索到订单的销售革命 推荐购买官场小说《驻京办主任(一、二、三)合集》推荐购买中国**部透视当今股票投资界的纪实体股市实战小说《操盘手》(花荣著) 推荐购买中国**部可用于培训的精彩商战小说《输赢》(限量纪念版)(付遥著) 赠可以听的光碟:中央人民广播电台小说连播
内容提要
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型,本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。
本书完全可以独立使用,如果你同时阅读了《输赢》,则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向:周锐决意退出江湖,两大跨国企业间纷争再起,残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
目录
前言
书中人物介绍
序章 客户拓展的六个关键步骤
式 客户分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘要求
第四式 呈现价值
第五式 赢取承诺
第六式 回收账款
末章 销售漏斗管理
后记
作者介绍
付遥,实战派销售专家,毕业于西安电子科技大学。1995年,加入IBM担任销售顾问,负责电信行业销售;1998年,担任戴尔(中国)公司销售主管,负责北方地区销售;2000年,作为资深培训主管,管理戴尔电脑中国区培训部门,负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理
文摘
序言
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